作者：欧哥

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十一、工作要求不同：

HR在面对来面试的人员时需要做的只是了解一些大概的情况，从中挑选出最符合公司岗位需求的员工，所以相对来说HR的工作更轻松一些，就算面试的人最终没有进入公司工作，也不会影响到HR工资等等。工作时间多数朝九晚五比较固定，互联网公司例外,尤其大的、领先的互联网公司工作到更晚也是家常便饭。

猎头的工作相较于HR来说更加的专业化，需要非常谨慎地保证每一个环节的顺利，这对一位猎头来说是非常不容易的，也是一个好的猎头的全面认知和基本功（如何做到？请加微信OY15340088深度解析+实操演练），在面对那些高级人才时，想要成功地推荐他们入职，自己能够拿到更高的佣金，也并非一件易事，平时会经常吃闭门羹、被拒绝被挑战，所以抗挫折能力、逆商、耐受力、持久力和专业沟通能力等等都是作为一位专业猎头必不可少的能力，都要远远超过HR，甚至绝大多数职业。所以总体来说，HR更趋近于平民化，类比于普通军队，猎头工作更加的精细化、专业化，类比于特征部队、雇佣兵，工作相对自主灵活，对结果负责即可，但是为了业绩、结果就不分白天晚上，上班下班了，加班也就不足为奇了。

另外，对于多数有经验的猎头来说，还常常需要做下列事情：

猎头要做面试

古典的猎头是需要和候选人见面并做面试的，是为了和候选人建立直接的关系，并通过了解候选人进而对候选人的综合情况有所掌握和判断，并做出候选人的推荐报告。现在猎头业务往往扩大到全国甚至全球，见面基本是不可能了，仍然需要通过视频或电话实现这一点。

2、猎头要做面试辅导

很多候选人很久没找工作了，或者面试经验缺乏，或者对要面试的企业风格、流程甚至会问的问题不熟悉，或者自身简历有明显的瑕疵，或者不很善于沟通，或者个性不太灵活等等，优秀的猎头都会在第一时间发现这些问题，预估可能出现的状况在候选人进行面试之前给予候选人面试辅导，也包括叮嘱候选人按时到场、穿着打扮、精神面貌、谈吐举止、面谈对象的职务、本次面谈企业关心的核心要点等等，而且面试进程不同，面试的侧重点也会发生变化，候选人只有面试都通过、甚至表现很亮眼，才能为最后的级别评估、offer薪资等等打下良好的基础和更好的可能性。招聘HR通常只能给人选提供的是面试时间和地点，最多再衔接接待一下（大企业通常都是由招聘HR助理来做），人选的感觉完全不一样。

3、猎头要做离职辅导

当企业给人选发offer的时候，HR可能觉得高枕无忧就等着人选来入职了，其实不然，至少有40%甚至更多的人选在接到offer之后向原来企业提离职时被老板用各种方法给挽留住了，不管是真挽留还是因毫无准备而应急，offer都会失之交臂。对猎头来说，如果发生这种情况的话，会是很不值的损失，之前所有的努力都将白费，所以这一环节不显眼却非常重要，没经验的猎头常常忽略这一环，以为候选人接offer了就没问题，静待入职了。优秀的猎头会非常重视候选人的离职辅导，辅导内容根据自身积累的经验、不同候选人所处的不同企业、不同条件和不同环境而定，确保候选能够顺利地提离职、领导顺利批准、顺利办完离职交接手续才算松一口气（什么情况下更需要辅导、如何辅导？请加微信OY15340088深度解析+实操演练）。

4、猎头可能要协助做背景调查

大公司的背调一般都会委托外部第三方的专门背调公司来做，小公司通常就由HR来做即可。有时需要猎头帮助做背调，或者协助了解一些HR不容易了解的重要信息。但在猎头眼里，背景调查除了可以核实人选的背景经历情况，这里面也可能蕴藏着商机，因为背景调查通常会和人选过往3家企业的HR或相关人员打电话核实，有必要的话，猎头不仅可以做完人选背调还可以获得新的客户招聘需求，作为BD客户的途径。

5、猎头要做入职辅导和跟进

新人初到一个企业后往往比较孤单和陌生，此时正是需要有人关怀的时候，各种情况是否和之前说的一致，承诺的薪资待遇是否兑现，工作方式是否能适应，以及上下级之间的沟通是否顺畅、对职务安排是否满意等等。。。。。。这些都需要有人去沟通、疏导甚至是认知、人生辅导，而优秀的猎头会高度重视候选人的入职跟进的工作，否则候选人如果干的不开心，在保证期内离职的话，还要重新找到合适的人选替补上，或者会被扣返佣金，这是非常不划算的买卖，相当于煮熟的鸭子飞了。至于HR，他们的精力有限，除了招聘还有更多的事务性工作要做，往往顾及不到这么多，或者候选人不会第一时间找他们沟通，而采取一走了之的简单做法。

6、：猎头眼里人选有无数商机

HR通常只把一个求职者看成一份简历，但对优秀的猎头来说看到一个优质的求职者，可能意味着很多商机，比如从候选人哪里了解很多公司内部内幕，推荐其爱人或其他的朋友给猎头等等，如果猎头交游甚广，甚至可以帮助介绍诸如旅游度假、教育深造、住房租赁买卖、社交圈子、婚姻介绍、投资理财保险、保姆家政等等，既加深了友谊，又广交了朋友。所以从利益的角度来看，猎头比HR更关心人选，招聘体验自然更好，可能收获也会更多。更不用说很多猎头和候选人从陌生到熟人，从熟人到朋友，甚至最后有的还成了人生伴侣，已经完全超越了利益关系。